Que se passe-t-il ? La fonction commerciale est prise dans un tourbillon, constitué d’une digitalisation de la société, d’acheteurs de mieux en mieux informés, de mutations de plus en plus rapides, et ceci, dans un contexte d’ultra-concurrence mondialisée.
Afin de rester dans la course, l’état d’esprit de la vente BtoB doit négocier un virage particulièrement délicat.
Et pour réussir ce virage, il est nécessaire de mettre en place des méthodes, des outils et des processus, qui permettront aux commerciaux d’adapter leur niveau d’efficacité.
Concrètement, dans cette nouvelle révolution, le commercial de demain sera un véritable consultant/expert du cycle d’achat dont la clef de performance résidera dans sa proactivité et non plus dans sa réactivité.
Livre Blanc
- Qui est l’expert proactif ?
- Le communicant digital
- L’acteur du marketing
- Le conseiller et vendeur de solutions
- Le facilitateur d’évolution
- Le manager de projet
- L’expert en conquête, reconquête, développement
Chef de projet
« J’accompagne les entreprises du BtoB dans leur développement commercial »
